大数字和小数字，哪个会更容易让人接受呢？
我们先来看一组标题：
① 在我国，每年有超过1000万人离婚。
② 在我国，每天有超过27000人离婚。
③ 在我国，每小时有3300多人在办离婚。
这3个标题都是在讲同一件事：好多人离婚。
但从文字表述来看，没办法去评价哪个更好，因为模式大同小异，但是大多数人都会对第三个更有兴趣一点，为什么呢？因为更有即视感，1个小时就有3000多人办理离婚？！如果继续细化呢？
在我国，每9秒就有1对夫妻办离婚。
你会更有画面感，哇，9秒钟就有一对夫妻办理离婚。这么夸张？！
很多人会觉得大数字理所当然就会带来大冲击，可以显示出大规模，大力度可以震慑用户，但是有关研究表明，大数字对提升人的感知程度并没有太多的帮助，相反当数字变大时，人的大脑就会不大灵光，极大的数字就是一个模糊的概念，这就是大数悖论现象。
也就是说，人的感受并不会因为数字的量级而加重，相反量级越大就会越让人觉得和自己无关，也不会引起太大的情绪波动。反而是小数字更直观更容易想象，会让人产生好感受其影响。
简而言之，如果你想让用户看了你的标题后有反应，就需要在自然频段上和受众去沟通。把关键数换算成小数字，以便受众更直观地理解和感知数字本身。
所谓逆向思维，就是要打破常态，打破用户熟悉的声音，提出反向的观点。当所有企业都强调自己是第一的时候，如果你说自己排名第二，也许会取得不同凡响的效果；当其他人都传递越多越好的理念时，你却告诉大家少是好的，也会出人意料。因此，从反方向突破常规，是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。
对于产品来说，可以尝试从价格、质量、特质这几点去反向思考吸引人之处。
1．针对产品价格
市场经济中，价格是最敏感的杠杆。一般来说，在同类产品中，消费者对低价格产品的接受能力更强。但如今这一点却越来越得不到消费者的认同，人们不再一味贪便宜，而是更在意性价比，甚至有人情愿追求高端消费给自己带来的身份认同和心理满足。
当产品都在走向低廉价格，强调性价比，甚至免费的时候，也有很多产品可以反其道而行之，用不菲的价格和高质量成功打入了高端市场销量，相当不错。这就是利用逆向思维方式来反向打开产品的卖点，吸引别人的关注。
2．针对产品质量
绝大多数广告都会竭尽全力说自己的产品如何精致、耐用，但产品质量并不是靠宣传，而是要通过市场来检验，过度鼓吹反而容易令消费者反感。如果我们“反其道而行之”，将产品的“不足之处”巧妙相告，某种程度上会更容易赢得消费者的好感。
3．针对产品特质
产品特质即指产品本身特有的内在销售点，逆向分析则是指在广告创作中发掘产品与众不同的特征和性质。如今市场上商品同质化严重，如果不利用逆向思维找到产品不同于主流的概念、卖点，被淹没的命运几乎是注定的。如果找到了这一卖点，即使在产品制作上只是与其他产品有小小的差别，也丝毫不能阻挡该产品引爆一场流行。
可以用卖点“卖点好处挖掘公式”想创意。
哪怕你是小白，只要顺着这个公式去思考，你的方向不会错，简直可以算得上是自嗨文案的克星，而99%的新手朋友犯得最多的错误就是自嗨！
那今天的“卖点好处挖掘公式”是什么呢？下面做一个拆解，拆解什么呢？
第一问：你的卖点是什么？
让你快速从0基础到开口说英语！
第二问：“快速从0基础到开口说英语”和我有什么关系？有什么好处？
可以让你花最少时间，给生活带来更多的便利。
第三问：“花最少时间，给生活带来更多的便利”和我有什么关系？有什么好处？
因为没太多学习时间，又想短时间用英语自由表达内心想法，来应付各种场景。
第四问：“短时间内可以自由表达内心想法，应付各种场景”和我有什么关系？有什么好处？
这样儿在国外旅游时，点餐，问路，了解当地文化都能轻松应对。
到这儿，卖点基本就出来了。回答到第四问时，是不是觉得要比之前“让你快速从0基础到开口说英语！”这个卖点要好很多。
因为最后这个卖点更贴近人的生活，能解决人生活中实际的困难，所以用户听了更容易被打动。
看到这儿，可能有人会问：卖点挖掘到什么程度就可以了呢？有没有什么标准？
有！你所挖掘的卖点一定是帮用户解决了生活中一个实际问题。比如提高了生活的效率，获得了感官的享受，维系了某种情感，避免了某种痛苦等等。像那个祛痘膏，吃辣再也不怕了，这就算帮助用户解决了一个实际问题。
有一点需要大家注意：这个实际问题一定要放在一个具体的场景中，这样用户脑海中的“画面感”立马就起来了，更容易刺激用户的消费欲望。尤其是针对非刚需的产品，在描述卖点时，一定要放在一个具体的场景。因为非刚需的产品，用户首先都会在心里想，为什么要用这种产品呢？你要做的就是：瞄准用户这个思考模式，击垮他！
用户在接触某一事物时，都会先于自身记忆产生联系，在脑海中搜索该事物的信息，或能与该事物产生联系的信息。
所以，在创意中，我们要尽量与用户以往认知产生联系，以便能够简单、直接、快速地让消费者对产品建立初步认知。
比如IPOD，堪称广告界的经典。
在2001年那个年代，如果说IPOD是一款“数字多媒体播放器”，用户并不知道这是什么东西，也不知道有什么用，甚至都不知道跟我有什么关系。
对此，乔布斯以“将1000首歌装入口袋”为广告语，以用户所熟知的“歌”为插入点，一方面让用户产生好奇心，另一方面与用户产生联系。
再比如，学会将“每100克鱿鱼含胆固醇871毫克”，改为“吃一口鱿鱼等于吃20口肥肉”，将“超轻薄机身”，改为“像一本杂志一样轻薄”。这就是一种类比思维，让文案内容与用户熟悉的事物发生联系，不是单纯地表达，而是唤起；不是新增信息，而是建立关联。
写完了之后也不要忘记按照下面的问题顺序再重新审视一遍文案，看看是否符合文案的基本原则~通常，可从以下几点入手：
1. 用户能对你的文案产生兴趣吗?
即：你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗?可以产生联系吗?
2. 用户能理解你的文案内容吗?
即：你的文案通俗易懂吗?是否能和用户的已知事物联系起来?
3. 文案读起来顺畅吗?
即：文案逻辑清晰吗?用户能明白你想要表达的意思吗?
4. 我是帮助消费者做特别渴望的事吗？
即：是否直击了痛点？直击了多少个痛点？（如果说出了太多痛点，那就等于没有痛点。）痛点的叙述方式是否直白，代入感强？
5. 优惠好处是否吸引人？
即：用户在选择你的产品的时候是否有所顾虑？相比其他品牌，你的产品是否做到了扬长避短？
用以上5个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。
创意撰写6大指南
1、形象化类比
把某个象征性的物品加到你的创意里。
比如突出加盟赚钱多。
举例：别羡慕这家鸡排店老板一身奢侈品,店铺一天的利润够他再换一身！
2、强调客户幸运
给客户制作一种幸运的场景，让客户觉得获得优惠或能加盟某个某个项目的自己很幸运哦~
举例：看到这条推送的人恭喜你，今日咨询加盟鸡排项目，赠送1888开业礼包，仅您一人专享！
3、强调用户本事性
本地用户福利，让客户感觉自己在的这一地域有得天独厚的优势！
举例：本地还没有这样的鸡排店，仅2人经营，一天能卖200份，顾客早中晚不断！
4、呈现结果
向网民呈现出来加盟项目后的正向结果。
举例：当初选择加盟这家鸡排店的前同事已买车买房，而我还拿着几千块钱的死工资。
5、互动测试
用有趣的创意描述使得网民有兴趣去主动参与互动。
举例：开店创业怕亏本，不如先测下在{地域}开家鸡排店能赚多少钱？
6、改变思维
对加盟时间进行时间和空间的转换。
举例：刚给儿子大了20W的留学生活费,感激三年前某鸡排总部扶持开店，改变全家！
创意撰写5大套路
① 展示利益，刺激受众
举例：媳妇不想上班，加盟了英语辅导班，竟然一年*****!
② 制造对比，唤醒痛点
举例：震惊！同事开个“早教”月收入竟赶上我半年的薪水！家长排队报名
③ “与我有关”，引起注意
举例：放弃那点死工资，一起幵个零食店，收入盈余让你吃惊！
④ 插入标签，代入角色
举例：在｛地域｝｛年龄｝要创业？一站式无忧早教加盟，无需经验，轻松经营
⑤ 市场前景吸引，激发用户渴望
举例：为什么越来越多人加盟幼儿园？国家放开二胎政策，市场高利润！
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