抖音直播运营分享 几种抖音起号玩法和模式

刚准备入局抖音直播的小伙伴，可能每天花好多时间刷直播，但是并不是每一个你刷到同类目直播间都可以作为你的对标账号的？

每一种直播间的玩法背后都凝聚了这个团队的。或人才优势，或供应链优势，或某种其他资源优势。要找到适合自己的直播间玩法，首先就要搞清楚，每一种玩法背后到底需要哪种能力和资源，玩法背后实际上是一种“模式”。

我将根据主流量来源的不同，把玩法和模式分为三种；想要拿到不同来源的流量，就要匹配不同的选品策略、不同的直播间活动策略，以及不同的直播方式和团队配置。

注：声明一下，咱们这里讨论的是商家或个人素人直播间，不包括明星网红的达人直播间。

第一种模式：以直播推荐自然流量为主的模式
1、玩法特点：
最早期玩直播的商家和个人玩得就是这种模式，也就是很常见的憋单式的直播间。这类直播间在人货场上的特点如下：

（1）货：选品
设置引流款或福利款，在流量低谷时用来拉流量，sku相对比较多；尤其是起号阶段，可能需要在货品上战略性亏损；流量高峰时过利润款或主推爆款。

（2）场：场景布置
多以卖场、工厂、货柜、实体店等实景为背景，突出“源头性价比”

（3）人：主播特点
主播过款憋单时长，话术指令充满互动营销性，做足“停留、互动、转粉、转化”等基础数据，以激发直播推荐流量。整场直播，主播都需要保持高昂的情绪，高能输出，全程控场。

（4）活动：通常以改价、秒杀、优惠券、或者频繁上下商品链接等形式的商品活动，来营造产品原价和福利价格之间的价差。

2、资源&团队特点：
这种玩法通常都是小而美的团队，需要创始人不断迭代直播间话术、更正直播间标签等，流量和账号相对没那么稳定，很可能会饥一顿饱一顿，但如果创始人能力足够强，赚钱效率也非常高。低风险佣金带货模式也适合玩。