案例抖音账号，路路lulu来了（自律版 。达人身份，一个纯素人）

账号数据：截止2024年7月25日为止，没有投过一分付费（部分商品商家有投流），账号自3月5日发布第一条带货视频开始，目前总共累计发布了409个作品，账号粉丝6861（其中有3000多粉是买的，剩余3000多粉估计好一大半都是我公众号的粉丝过去的，当然粉丝量和带货数据本身无关，大家可以忽略不计），橱窗总销量7.8万单。

账号昨日销售数据，接近4.4万的GMV。而最近30天数据是130万的GMV，退货12万，总佣金32w+，如果按10%退货率算，那么最终佣金也有接近30万，达人可以到手15万。

最后是账号投入：初期买粉八百多元（因为一天发五个挂车视频需要三千粉，直接买了三千千川粉），初期买样品花了几百元（有了一点销量以后，基本上都是商家免费寄样了），拍摄设备是自己的苹果手机，补光灯是从我公司拿的，自己买的话几十块的也足够了。没有投过一分付费，以上，就是全部投入。

介绍完故事背景以后，我们就来复盘一下她账号能成功的原因。

一、尊重常识，脚踏实地，专注坚持

是的，你没看错，就是这么朴素而简单的关键词。

短视频带货，最终归根到底还是需要把内容做好，内容好了5s完播率和转化率才能优于对手，系统也才会给视频推送更多的流量。而内容质量的打磨是需要时间的，是真的需要反复不断的刻意练习的。这就需要达人脚踏实地，日拱一卒的持续练习。

大家可以自行去看看最开始的视频和现在的视频对比，不说天壤之别，但是视频的质感提升是非常明显的。

除了视频质量的提升需要时间以外，账号等级的提升，权重的积累也是需要时间的。账号初期视频质量本身就不优秀，再加上标签不精准，等级不高推送的基础流量也就不大，更别说出单。你每天吭哧吭哧的拍视频，结果播放量只有几十，一百，还不出单，你能不能坚持下去？

第一个月面临的就是这种情况，你认真拍摄的视频，发出去只有几十播放量，整整一个月总共只卖了23单，最终到手佣金100.76元。

正反馈的周期太长，付出和回报极其不对称，不对称到让人窒息。大部分人在这个过程中都已经放弃了，所以，对素人而言，短视频带货最难的是什么？坚持最难。

大家都需要确定性，只要付出就有回报，许多人都愿意坚持。但是真正能赚大钱的事情，一定是充满不确定性的。


你要想有流量，你的内容质量就必须好，你的账号权重必须要高。但是素人在做短视频带货的时候，却总是不愿意尊重常识。一个没有权重的新号，一个质量并不好的内容，抖音凭什么要给你流量，用户凭什么要买单？

正是因为尊重这个常识，从来没想过自己第一个月能出单，只要视频质量能够越来越好，播放量能再高一点，于她而言就是进步。

二、投流品拉权重，自然流做利润


抖音账号是有账号权重的，账号权重就包括账号等级和账号标签。

账号等级决定给你推荐的第一波流量，有多大的流量，等级越高，推送的基础流量就越高。账号等级包括八个等级，每月2号更新，主要由上个月GMV决定的。

账号标签决定给你推荐的第一波流量，是什么样的人群。账号标签需要一些有着相似标签人群的用户同你内容产生交互，从而让系统知道这类标签的人群喜欢你的内容，从而给你推荐更多类似人群。我们做短视频带货的，主要就是要让目标年龄、性别的电商粉、购物粉同我们内容产生交互，进而让系统打上标签。

大家可以看这个账号，很多视频点赞不高，但依然可以出单，就是因为她的账号标签极其精准，全是电商购物粉。如下图所示，一个两个点赞的视频也可以卖两千多块，正是因为这个原因。试想，你点赞是因为共鸣、共情，但是你要买东西的视频，你不会去点赞的，你只会直接下单购买。

所以，如果账号等级高，第一波推荐的流量就比较大，而且账号标签精准，推荐的第一波人群就是在抖音有长期的消费购物习惯的用户，而且性别年龄也同我们预期一致，对我们内容推荐的产品类目也感兴趣。那么，我们作品发出以后的第一波流量的5s完播、转化率优于对手的概率更大，在赛马中跑赢对手的概率更大，进而获得更多流量推荐。而且第一波流量，主要是哪些人群标签的用户同我们内容产生互动，还会继续推荐更多类似的人群，人群也就变得精准。

所以，我们做账号的第一个环节就是要给账号打标，提高账号等级。进而提高我们账号的基础播放量，流量精准度，从而让我们有更高的获胜概率。

那么如何快速打标呢？很简单，让购物粉在我们账号下单。

而对于一个新账号而言，有一个快速拉升权重的方法，那就是找商家愿意投流的品，用商家的钱，给我们账号拉权重。如下图所示，点赞最高的九个视频中，有四个视频都是商家投流品。这种商家投流品的佣金很低，一般就是5%-10%，根本赚不了什么钱，但是却可以很快给我们账号打上标签，提高账号等级。从而让系统给我们推送更精准的流量，更多的基础流量。

当通过商家投流品给我们完成账号权重基础拉升以后，我们的短视频观众人群就精准了，而我们基础播放量也就起来了。如下图所示，账号现在基本上播放量都有几千，好一点的就可以上万播放，几万播放量。而只要发了视频，也基本上能出单。

有了基础播放量，推送的流量还比较精准，这个时候就需要真正考验我们的内容本身了，我们也可以筛选一些自然流的高佣产品来赚取利润了。如下图所示，这个视频自6月15日发布，到目前为止已经跑了900多万播放量，创造了110万的GMV，获得了30多万佣金。

三、以强打弱，蓝海选品战略


整个抖音短视频带货的竞争，其实是一个多维度的竞争。当你选择一个产品以后，这个产品下面有多少对手，这些对手的账号权重，以及他们的视频质量，最后加权相加就得出你这个作品的最终得分。所以，选择产品也是账号运营非常重要的一个环节。

我们在选择产品的时候，会结合达人和账号的不同阶段，选择不同的产品。起号阶段会选择一些市场可能很小，但是能够出单，有助于我们提高账号权重的产品。而当账号权重有了一定积累，达人视频质量得到一定提升以后，我们就会结合她的具体情况，选择一些有机会打赢的大爆品。

以刚刚说的修眉刀为例，这个产品30天内有531个通过短视频带货出单的达人，总共出单视频有1373个，总销量是8万+。产品整体市场销量还是可以的，具备爆款潜质。

再细看一下，总共有1016个达人带出过这个产品，再带出这个产品的达人里，还有不少只有等级2,和等级3的达人，彼时的账号也有3级了，也就是说在账号权重上，不分伯仲。

再看最近30天出单靠前的短视频，会发现这些短视频的质量也并不是遥不可及，这些账号的粉丝也才三千多也是属于新人账号。综上所述，以强打弱，最终取胜的概率还是有的。

当然，真实的情况有时候并不如我们分析的这样理想化，但是这并不重要。我们要做的是不断完善视频细节，提升内容质量，如果这个修眉刀没爆，我们还会继续找下一个产品，拍下一个产品。