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该美妆账户4月12日消耗32万，广告投产1.82，整体投产2.62，18小时直播GMV达86万。投放策略以成交打模型为主，扩人群流量池后用ROI计划收割。当天23条计划全为ROI计划，托管与自定义3/7开，主力素材消耗17.9万。定向设置上，扩量阶段用通投，提升转化率用定向，基础定向必选性别、年龄、地域。账户操作核心在于精准建计划和明确目标，避免混乱。
今天来看我们一个美妆账户的跑量拆解，还是一样直接跟大家说最细节的点。4.12号当天消耗32万，广告投产1.82，整体投产2.62，一天18小时播了86万GMV,这个直播间的品整体ROI做到2就可以盈利了，下面是当天的数据截图。

千川投放：拆解一天消耗32万的账户是怎么投的！-记录时光：成长、生活、工作

千川投放：拆解一天消耗32万的账户是怎么投的！-记录时光：成长、生活、工作

 
整个投放策略还是我之前一直说的用成交打模型，扩人群流量池，再用ROI计划收割人群。注意整个操作核心卡点是，你当天主力计划是成交还是ROI，一定要非常明确，主跑成交必须要保证成交计划能跑起来，就要把控好出价和计划数量。
 
我来拆解账户
 
一、计划数量
 
当天消耗32万，总共在跑计划数23条。你没有看错不是230条，也不是130条，是23条，计划数量比很多日耗5万的账户都少。

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按消耗排序，每页10条，第三页就2条计划，一共23条计划，是当天所有计划数。
 
账户稳定阶段数量越少越好，好处是2个，第一倒逼你必须把计划建的很精准，第二每条计划一开始分到的消耗多，容易滚雪球跑更大量。这个账户去年有一天跑了200万消耗，总的计划也就50条。
 
一个账户消耗没到30万之前真的没必要分户跑，一个账户绝对够了，把分账户跑的精力去研究投放技术效果更实在，多个账户凑量的时间点已经过去了，掌握投放水平更重要。
 
二、计划类型
 
23条计划全部都是ROI计划，目标非常明确。托管和自定义3/7开，以自定义为主，托管为辅，原因是自定义比托管的量更大。从大的提升投产目标，再到细节用计划类型动作全部都很明确，不混乱。

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ROI核心是投定值，意思是一直盯着一个值跑比如这里是1.80，但是由于这个账户的量比较大，一个值很容易跑到上限，所以分3个主力值在跑。要是你的日耗在10万以内一个值就够了。
 
注意，这个几个值需要在之前跑成交计划的时候小范围的就测试出来，然后今天才能全面切换。不能拿一个没有测过的值直接当主力跑，那样投产会拉胯。
 
三、素材消耗比例
 
32万消耗第一条素材消耗17.9万，绝对的主力素材。素材的消耗跟计划也是一样的道理要有主次，这个账户里前3条素材消耗了26万，第四条素材开始断崖式下降，这就是对的。
 
说明有侧重主力素材，也真的跑起来了。账户里还有5万左右的直投消耗，能跑直投是因为视觉的场景做的非常好。目前市场上99%的直播间是没办法承接直投，场景简陋、气氛冷清。这就是我说的今年直投非常有机会，因为大部分直播间达不到这个要求。

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每个计划也是我说的配3个素材+3个文案，我把最大消耗的计划放上来，这个动作把它打印出来贴上墙上，任何产品投流都是这么搭配。

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四、定向设置
 
扩量阶段用通投，提升转化率用定向。这个账户已经跑的比较精准，12号这天是直接用通投跑。注意，任何类目年龄、地域、性别一定要选，基础定向上千万不要去通投不选。特别是性别上教人不选的真是缺大德了，今年你敢不选系统立马给你分配反性别人群，其实钱都被系统拿去教育用户了。

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行为兴趣、达人、人群包不选是为通投，新客不要去选、智能放量也不用选，这是个脱裤子放屁的功能。
 
最后，整个账户4月1-11号主力计划是自定义成交，用出价计划去跑账户去养人群池，再用ROI计划收割几天，然后又成交计划跑，不断的循环，中间围绕一两条素材去做。
 
第一个把计划建准，第二个判断好什么时候转计划。每次操作的时候都只有一个目标，一定不要既要又要！