抖音千川投放：ROI要打正，一定要搞懂千展！

昨天文章讲了从3万消耗到130万消耗的账户，下面有一条留言是这样：下图。

跑好账户一定要观察好千展，非常非常重要，这篇我由浅入深的展开讲一下千展。

1、千展前生今世是什么？

系统把1000个电商曝光定一个价格，比如说是100块，每个曝光就是一毛钱。

千展越高就是人群越贵，那由什么来决定人群贵不贵？

很多人没有想过这个问题，可能会觉得是产品卖价贵，千展就贵，其实不是这样。转化率决定的千展高低，这可能会比较反常识，我举个例子就清楚了。直播间卖29.9的品，千展20块就够了，低价品的数据特点是，点击率低，转化率高。点击率3%，转化率10%。这个时候千展突然变化成60，意味着转化率要翻3倍，数据是点击率3%，转化率30%。这么高的转化率是不能跑大的，实际就是转化率的3倍，摊一部分到点击率去，比如各增加1.5倍，点击率4.5%，转化率15%。

千展升高人群变贵，保持同样的投产，就需要转化率相应的提升。在系统角度是，这个人群非常精准，预估他的转化率非常高，那就把它定价提高一点。系统把转化率排在前面，得出千展，而我们在看计划的时候，是先看千展再看转化率。

2、千展多少才是好的?

我们正常客单价转化的千展一般在10-200之间，你说具体30千展好，还是100千展好，这个是非常笼统的概念。

给大家一个判断好千展的标准，把账户单计划一天消耗到1万的千展，当作你账户精准的千展。消耗越大说明这个千展在你的账户里是可以被放大。

有一条计划消耗了200，ROI等达到10，远远超出你的目标，这时候千展是50块钱！这个千展好不好？不好！把计划复制出来，再跑几次，消耗能放大，ROI还能达标，才算好。

3、千展和客单价有什么关系！没有关系！

同样一个品卖59.9块，上个月的千展是80，马上双十一，千展可能就变成120，千展是不断变化的。其实你卖低客单品的时候，千展会偏低点，卖高客单的时候，千展又会高点，但这是非常笼统的，还会变化的。我一直在分析精细化的点，就不想跟大家说笼统的知识，怕大家套用到所有情况去，容易误导大家。所以我还是得跟大家说，千展跟客单价没关系，这比较精准的。