关于黑五千川素材的一些认知与技巧，再更新一下，希望可以跟大家一起成长，其它行业也适用啦！

”偷懒做不好千川编导，也赚不到钱“

先说一下黑五以及其它行业素材的认知，要千川素材，首先要充分了解产品的卖点，卖点可以让你找到核心优势，也要了解产品的缺点，让你懂得规避低消耗、弱点击、弱转化、以及卡审点。

其次，要了解用户群体的痛点、身份特征、年龄、喜好、职业、经常出现的场景、以及他们的所思所想等等，这些基本信息都需要了解清楚，在黑五行业，这些信息尤其重要。

只有充分了解产品卖点缺点、用户群体的痛点，并以此为基础，才可以更好去做好我们的千川素材，先把底层逻辑与基础功练扎实了，再去研究数据和工具，就会更容易上手了。

“为什么做素材要有闭环意识？“

在我没来公司之前，编导经常喜欢用一些超级年轻漂亮的小姑娘出镜拍视频，直播间的主播也偏向00后小年轻，消耗、点击、转化，一般都是行业中等水平的。

问题出现在哪里呢？

核心问题就是素材和直播间没有形成“闭环”意识，所谓的闭环意识，就是从素材脚本的出发点、场景、人员、到主播，每一个主题和细节，先做到无比贴近用户群体，才能形成递增数据的关键。

为什么00后小姑娘在千川视频中大喊大叫让用户到直播间，效果甚微，因为小姑娘对我们防脱产品30-45岁的用户群体，丝毫没有代入感和说服力，小姑娘只能跑一些活动素材吃小量。

在我更换30-45岁的模特出镜后，哪怕剧情有小瑕疵，表现力和口播都稍微差点，消耗和投产和小姑娘根本不是一个量级的，素材选对人，太重要了。

其次，场景也一样非常重要，室内、办公室、钢筋水泥式的现场代场景会比较违和，我基本是选择室外山清水秀，公园，小树林等等地方，消除素材带给人的违和感。

再次，是人员的服化道，如果是室内，以伪医生和少数民族风为主，背景模仿医药房和复古风的装饰，我尽量使用原相机和手机拍摄，同时也让剪辑不要过度美颜，贴近真实与自然即可。如果是室外，背景尽可能要空旷，看到大自然的延伸感，小剧情通过运镜拍风景与人物结合，停留真的很猛。

总结一下：做黑五的素材，要有闭环意识。我个人觉得，这是一个非常重要的认知，如果出发点错了，在拿结果的路上就需要更多的运气成分。

”要善用工具抄同行和打击同行“

虽然我经常吐槽有米云有点贵，但对付费直播间来说，还真是挺实用的，想看同行素材，可以参考一下七天内或十五天内曝光量疯涨的那种，曝光量、点击量、进入直播间、转化量是漏斗型数据，只要曝光量大，其它数据自然是不会差的，代表这个素材近期内爆了，有值得一抄与借鉴的价值。怎么抄，可以看一下尹晨院长哪篇《4000字保姆级教学，抄爆同行素材》，好像是这个标题吧，完全够用。

巨量创意，公司没有钱，就看这个吧，只是做不到细节化的分析，只要对素材有感知，一样可以的灵活使用，也是看七天内或十五天内，A+的素材，点赞和留言多的素材，这些也是大机率可以做到抄袭和参考。

那要怎么打击同行呢，这个方法是那些通过正当手段竞争不过的老板使用的，像黑五素材经常被人举报，就是这些逼人来搞事，还有专门搞这个的团队，黑五行业的规则挺黑暗的，老板一般有实力才会搞这个，但是咱们做千川编导不用担心，被举报了就让老板或运营去申诉吧。（如果你也在这个行业，就不要有过多”师夷长技以制夷“的想法）

”黑五编导需要创新力和跨行借鉴能力“

其实黑五素材也是挺卷的，来来回回都是一样的结构和文案表达，如果你作为编导，刚好进入黑五团队或者团队素材一直没起色，老板又要你快速拿出结果，在你抄同行的模板和素材也不起效时，这时候，你要优先使用创新力去优化素材。

创新力，是在同行内卷的素材上，结构不变，文案也不变，去创新，比如场景变换，人员数量变换，形式变换，都可以，只要稍微创新，素材还是可以吃量，给直播间续命。

在此基础上，你可以跨行借鉴，跨行借鉴是一种非常有趣又实用的能力，很多编导并没有刻意去培养。它的定义是，通过跨行业的爆款结构或表达方式，用在自己的行业上，这种迁移能力，需要编导有一定的发展性思维与文字整合能力。

【举二个例子】

1、我做防脱的，怎么借鉴祛斑爆款素材的呢？

最近爆火的祛斑素材结构：开头用醋祛斑，经过验证，效果不行，再植入自家产品，引导进直播间。

那防脱素材怎么借鉴呢？

掉头发的人，是不是经常吃黑色食物或使用民间偏方，经过验证，也是不行的。那我们防脱素材结构是不是出来了？！

经常掉头发的人，不要再吃黑豆黑芝麻了，如果吃这些有用的话，就不会有人掉头发了，我们的产品是经过XX验证，祖辈都在用，XXX，我每天都在直播，你来我直播间看看，我教你正确的防脱方法。

2、怎么借鉴补钙爆款素材？

已知补钙爆款素材结构：20元的补钙产品和200元有什么区别+太便宜会导致身体出现什么毛病+植入自家产品+引导直播间

转换成防脱素材：乱用便宜防脱产品和正规渠道购买的产品有什么区别+乱用会导致头发越掉越多+植入自家产品+引导

这样举例子，大家也能看懂吧？！需要我们平时多观察，多积累，养成一个爱学习爱总结的心，就可以做到轻松借鉴，信手拈来，还可以大大锻炼自己的编导能力。

thanks.🎉