有同学问：如果刚开始直播一直没有转化，导致每次开播半小时后直播间就没人，这种情况是直接下播还是继续播？

从两个维度给到建议：

第一，如果一直没有转化，说明直播间的人货场的策划有问题，或者标签不精准导致流量很泛。再继续播拉时长也没有意义。

建议配合一定比例的付费流量做直播间的精准打底流量。（精准地付费流量可以快速测款，排除流量不精准地干扰，如果全都是自然流量泛流量。很难判断到底是流量不精准，还是货盘或者主播的问题）然后重新策划货盘，优化场景，设计稿主播话术，再重新开播。

第二，直播间的转化率是一个结果数据，只关注转化率是找不到问题的。要逐一分析整个直播间的流量漏斗，从直播间曝光点击率、商品曝光率、商品点击率、订单创建率，订单转化率，这一系列数据分析得出到底是哪一个环节出了问题。

一、如果直播间进入率太低，可能原因&解决方案

1. 场景不够吸引人
（1）优化直播间硬装&软装背景，模仿优秀同行的直播间的布景，场景的优化是相对持久地拉升平均停留的最简单的方式。

（2）露出营销福利信息。可以尝试设置信息贴片或者置顶评论突出活动信息等等方式，但切忌堆砌一大堆促销信息，一旦信息太多就等于没有重点，没有重点就无法吸引用户停留。

（3）还可以设置特定的停留点，比如卖高端女装的直播间，你在背景货柜上放一柜子的奢侈品包包就是一个好的停留点。

当前主播正在讲解的货品在视觉上没有吸引力
如果是起号阶段，直播间讲解的货品本来就不多，就需要选出视觉效果更好的货品来做起号的爆款或者引流款，最好是解释成本低颜值高的产品，让用户一眼就能种草。

二、如果商品曝光率或者商品点击率太低，用户没有欲望点击购物车和商品链接的欲望，可能的原因和解决方案：

1. 当前主播正在讲解的货品不够吸引人，或者货品呈现的形式不够吸引人，无法体现价值感

除了优化货品以外，还可以关注优化货品的摆放方法或展示角度等，以突出卖点和价值感。

比如卖月饼的直播间，主播拿着一个月饼吃给观众看是毫无吸引力的，你得把整个镜头都填满蘸料十足的掰开一半的月饼，呈现月饼霸屏的效果，才更能让人流口水。

主播的话术&演绎有待优化。

检查主播话术中是否有节奏得进行引导点击购物车&商品链接，是否有节奏地进行逼单。

另外，除了话术以外，主播的表情、语气、情绪，可能没有说服力，无法感染用户。

话术是最简单的最容易复制的，但真正说服用户的是更重要的表情、语气和肢体语言等等更深层的信息。让主播刻意练习，重视话术中的语言节奏（包括停顿、重音、）和肢体语言。

在直播间，用户不仅是听到什么或看到什么，更重要的是“感受到什么”和“相信什么”。

购物车弹屏的频率
这个因素也会影响到商品曝光率和商品点击率。

直播过程中，中控可以每隔5秒就弹屏，屏幕上也可以设置引导点击购物车的贴片，以增加用户点击购物车的概率，增加商品曝光&点击。

三、订单创建率&订单转化率
主播产品讲解、活动讲解、促单话术，不够到位，用户没有下单欲望。
优化产品种草话术，强调&重复核心卖点，出示产品优质的证据，比如质检报告，成分报告，XX认证证书等等，赢得用户信任。重复引导用户下单流～

透出福利信息，给用户一个非此时此刻下单的理由，比如强调限时限量秒杀/有限赠品，和其他平台比价突出产品的高性价比等等；

商品价格&价值感不符
定价太高，产品价值感不足。优化产品定价，或者提升直播间为产品营造的价值感（从话术&直播间画面质感去优化）

售后信息的露出不足，不足以打消用户的下单顾虑

强调7天无理由，退货包运费，发货时效，其他售后说明，消除用户的最后防线，引导马上下单！并在下单流程上做引导。

综上，这五个漏斗的转化一一去优化，最终才能得到较好的转化率！