ACOS(广告成本销售比)是用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入dao表现的关键指标，就是指在广告上的支出占销售收入的比例。ACOS 值=广告花费/销售额*100%，是判断一个广告优劣的重要因素，在不考虑其他因素的情况下，ACOS 值越小越好。

一、什么是亚马逊Acos?

广告投入产出比(ACoS)

ACoS 是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

该指标的计算方式为广告支出合计除以光总销售额。(我们暂且记为狭义ACoS值)

ACoS =广告总支出÷广告总销售额×100

例如，如果您的广告总销售额为$20，广告支出为$2，那么您的ACoS为10%。

ACoS 较低意味着您的广告支出占广告销售额的百分比较低。

注意: 可能需要长达48 小时来填充您的销售数据。因此，ACoS在“今天”日期范围内不可用，并且在“昨天”日期范围内可能会延迟。

所以，提示大家看数据的时间，根据时差，比如美国站，建议15:00点，此时正是美国的凌晨00:00,数据更新时刻。

二、亚马逊ACOS真身解密

到底ACOS是怎么来的呢?跟什么因素有关系呢?

要知道ACOS怎么回事，首先来解密CPC是何鬼?

广告竞价公式:

CPC= the ad rank of person below/ quality score +0.01

ACOS计算公式:

ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales
广告费=点击单价*点击=CPC * Clicks (曝光十listing质量)
ACoS= (点击单价*点击) / 产生销售额
销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/ (客单价*销售数量)
销售数量=转化率*点击流量
ACoS= (点击单价*点击)/ (客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)
= CPC/ (客单价* CR)

三、如何理解Acos?

ACOS真的越低越好吗? 越高越不好吗?

举例:小王和小张同时在亚马逊销售A产品，A产品售价为20美金:

1.小王的ACoS值非常低，仅为0.1%;

2.小张的ACoS值非常高，高达200%。

大家觉得小王和小张谁做的比较好? 谁是运营大神呢?

分析: 判断一个运营人员不能单纯的只看ACoS值，还要结合其他因素:

举例: 小王的ACoS值非常低，仅为0.1%，也就是说20美金的产品他只花费0.02美金广告费，因为亚马逊广告费最低设置为0.02美金;

小张的ACoS值非常高，高达200%,也就是说20美金的产品他要花费40美金广告费;

乍一听一看，小王比小张厉害，但是我还有一个前提没说呢：

同天，小王广告只有一个订单，总订单为两单;

小张呢，广告也是只有一个订单，但是总订单为50单:

那现在看来，谁的运营更出色呢?

所以在这里，胖哥给大家广义的ACoS值的概念。

广义Acos:首先我们明白进行广告推广的目的，开展广告活动第一目的就是增加我们的曝光，曝光高了商品获得更多的展示机会，面向更多的客户。

然后我们广告组可以带来更多的点击，但是因为面向的人群过于广泛，流量不精准，就会出现广告点击费用，造成ACOS很高的现象。

但是这个过程中，我们的目的已经到达了，广告使我们的商品确确实实获得了更多的曝光和点击。

最后通过优化，筛选流量，到达转化的目的。

所以广义ACoS值的定义也就不难理解了= 广告总花费/ 产品总订单

到这里，各位是不是对ACoS有了个更清晰的认识了，而不再单纯的追求ACoS值了吧。换句话理解，狭义ACOS值可以看成是微观概念，广义ACOS值则是宏观概念。

四、如何降低Acos?

现在我们已经知道了AACOS值的来龙去脉，要想降低ACOS值，那我们得也就知道该怎么处理了。

  • 1.根据Acos计算公式，最快的方法就是提高价格。但是调价对订单的影响可想而知。

所以，这里会有一个价格、单量、利润三者得平衡点，数据需要大家自己抓取，大概两周左右可以找出这个平衡点。

  • 2.优化广告，创建高效广告组。根据数据报告的，抓取核心数据，如曝光、点击、转化，这三个核心数据，交叉分析，取得核心关键词，创建高效广告组。
  • 3.持续提升QS得分，获得较高广告权重。

亚马逊的核心是转化率CR，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高，即使给出低的竞价也能获得高的排名。

转化率高，点击花费低，才是降低Acos的核心。

  • 4.高客单价高利润，根据公式，我们知道，高客单价的产品非常容易降低ACOS值。

我相信大家应该听过很多这样的话语，某某大神，ACOS很低1%，月销售额30万美金。

教大家一个分辨诀窍，问两三个问题，就知道怎么回事了:

客单价多少?净利润率多少?暂用资金多少?库销比多少?资金周转率多少?

你能很快分辨出是神还是妖!